Сайт Маркетолога Cергія Черевко

Google Ads у вересні 2026 переходить на AI Max

Сергій Черевко — Sun, 06 Sep 2026 18:38:05 +0000

Google Ads переходить на AI Max: що зміниться для performance-маркетингу

У вересні 2026 року Google починає черговий важливий етап трансформації Search-реклами. Частина legacy-функцій пошукових кампаній поступово інтегрується в AI Max for Search campaigns. Для рекламодавців це ще один сигнал: Google Ads рухається від ручного керування до системи, де вирішальне значення мають дані, бізнес-сигнали, лендинг, креативи та якість відстеження конверсій.

Google Ads • AI Max • 2026

Нова ера Search-реклами: менше ручних налаштувань — більше AI та якісних даних

Головна конкурентна перевага маркетолога поступово зміщується від роботи з ключовими словами до побудови повноцінної системи даних та оптимізації.

Що саме змінюється

Google інтегрує в AI Max функціональність, яка раніше існувала окремо. Зокрема, це стосується Automatically Created Assets та campaign-level broad match.

Водночас перехід Dynamic Search Ads був відкладений до лютого 2027 року. Тому класичні DSA поки що залишаються частиною екосистеми Search.

Було	Стає важливішим
Campaign-level Broad Match	AI Max Search Term Matching
Automatically Created Assets	AI-адаптація рекламних повідомлень
Жорсткий вибір landing page	Final URL Expansion
Фокус на ключових словах	Keywords + intent + signals + conversion data
Ручна оптимізація кампанії	AI-оптимізація на основі бізнес-даних

    За даними Google: використання повного набору можливостей AI Max
    у середньому може приносити близько +7% конверсій або conversion value
    при приблизно зіставному CPA/ROAS у порівнянні з використанням лише
    Search Term Matching. Це середній показник Google, а не гарантія результату
    для кожної рекламної кампанії.
  

Що таке AI Max

AI Max — це не новий окремий формат кампанії. Це набір AI-функцій усередині Search campaigns, які допомагають Google знаходити релевантні пошукові запити, адаптувати рекламне повідомлення та підбирати сторінку сайту, що найбільше відповідає наміру користувача.

AI аналіз пошукового наміру

+7% потенційного приросту conversion value у тестах Google

1 єдина система даних замість набору окремих налаштувань

Як змінюється роль Google Ads-фахівця

Ще кілька років тому сильний PPC-спеціаліст міг отримувати конкурентну перевагу завдяки структурі кампаній, спискам ключових слів, мінус-словам та ручному керуванню ставками.

Ці навички не зникають, але поступово перестають бути головним джерелом переваги. Алгоритм Google отримує дедалі більше контролю над matching, bidding, creative adaptation та вибором аудиторії.

Умовна зміна ролі факторів у Search-рекламі

Keywords

60%

Manual control

45%

Conversion Data

90%

AI Optimization

95%

* Графік ілюстративний і показує загальний напрямок розвитку Google Ads, а не офіційні статистичні показники Google.

Новий фундамент performance-маркетингу

У новій моделі недостатньо просто привести користувача на сайт. Google повинен розуміти, які саме користувачі створюють реальну цінність для бізнесу.

Tracking→ Data→ Offer→ Landing Page→ Creative→ CRM→ Offline Conversions→ AI Optimization

Наприклад, якщо компанія передає в Google лише звичайний Lead, алгоритм може оптимізувати рекламу під максимальну кількість заявок. Але кількість заявок ще не означає кількість продажів.

Якщо ж CRM повертає інформацію про MQL, SQL, угоди та реальний Revenue, Google отримує набагато якісніший сигнал.

Подія	Що вона означає	Цінність сигналу
Click	Користувач перейшов на сайт	Низька
Lead	Залишив заявку	Середня
MQL	Відповідає маркетинговим критеріям	Висока
SQL	Кваліфікований відділом продажів	Дуже висока
Sale + Revenue	Фактичний продаж та його дохід	Максимальна

Що варто зробити рекламодавцям уже зараз

Перехід на AI Max не означає, що потрібно просто ввімкнути автоматизацію та перестати контролювати рекламу. Навпаки, якість вихідних даних стає ще важливішою.

Варто перевірити GA4, Google Ads conversions, Enhanced Conversions, GTM, CRM та передачу offline conversions. Окремо потрібно звернути увагу на якість лендингів, структуру сайту, рекламні повідомлення та бізнес-оффер.

Майбутня конкурентна перевага в Google Ads — це не більше ручних налаштувань. Це кращі дані, сильніший оффер і правильні сигнали для AI.

Головний висновок

AI Max показує, куди рухається Google Ads. Платформа поступово автоматизує механіку рекламного кабінету, але це не зменшує роль маркетолога. Вона просто змінюється.

Сильний performance-маркетолог 2026–2027 років має розуміти не тільки Google Ads, а й аналітику, юніт-економіку, CRM, tracking, landing pages, оффери, sales funnel та offline conversion tracking.

Чим більше рішень передається алгоритмам, тим важливішою стає якість інформації, на якій ці алгоритми навчаються та оптимізуються.

Тому головним активом рекламодавця стає не список секретних налаштувань, а правильно побудована система: дані → маркетинг → продажі → revenue → AI.

Джерела:

Google Ads Help — AI Max for Search campaigns
Google Ads Developer Blog — migration of campaign-level broad match and Automatically Created Assets
Google — матеріали про розвиток AI Max та Search campaigns

Запис Google Ads у вересні 2026 переходить на AI Max спершу з'явиться на Сайт Маркетолога Cергія Черевко.

Вихід на міжнародні ринки

Сергій Черевко — Sat, 18 Jul 2026 19:21:06 +0000

Вихід на міжнародні ринки: повний посібник з масштабування українського бізнесу в ЄС та США

Покроковий алгоритм виходу українського бізнесу на ринки Німеччини, Польщі, Великої Британії та США: вибір ніші, фінансова модель, SEO, реклама, логістика, KPI та roadmap на 90 днів.

Сучасні реалії української економіки ставлять перед підприємцями жорсткий ультиматум: локальний ринок звужується, купівельна спроможність трансформується, а операційні витрати та податки зростають. За таких умов вихід на міжнародні ринки (експорт) перестав бути довгостроковою стратегічною метою «на майбутнє». Сьогодні це головний фактор виживання, диверсифікації ризиків та отримання стабільної валютної виручки в євро та доларах.

Насправді, завдяки інструментам digital-маркетингу, протестувати попит у Німеччині, Польщі, Франції чи США можна протягом одного-двох тижнів із мінімальними витратами. У цій статті ми детально, без «води», розберемо покроковий алгоритм виведення українського бізнесу на західні ринки — від вибору ніші й країни до фінансової моделі, KPI, roadmap на 90 днів, ролі AI, чек-листа та найповнішого FAQ.

01Чому український бізнес має сильну конкурентну перевагу на Заході

Вигідна собівартість при високій якості. Завдяки різниці у вартості виробництва, оренди та операційних витрат в Україні, ви можете запропонувати ринку ЄС/США продукт преміальної якості за ціною, яка для західного покупця виглядатиме вкрай привабливою, але для вас збереже маржинальність у 200–500%.

Надтехнологічний сервіс. Швидкі відповіді в месенджерах, відправка товару в день замовлення, кастомізація під клієнта — на Заході цього практично немає. У Німеччині бізнес може відповідати на email три дні, а доставка у великих інтернет-магазинах іноді займає тиждень.

Тренд на «Made in Ukraine». Емпатія до України на глобальному ринку залишається високою, особливо в США, Великобританії, Польщі та країнах Балтії.

Кадровий ресурс. Українські IT-фахівці, дизайнери, маркетологи та виробничники мають досвід роботи з іноземними клієнтами ще з часів аутсорсу — це знижує бар’єр входу в комунікацію із західним замовником.

02ТОП-15 ніш, яким найпростіше вийти на міжнародний ринок

IT-послуги та розробка на замовлення — англомовний ринок, немає митних бар’єрів, оплата у валюті.
SaaS-продукти — нульова логістика, масштабування без фізичних обмежень.
Меблі та меблі на замовлення — висока маржа, «Made in Ukraine» як преміум-фактор.
Косметика та засоби по догляду — сильний тренд на натуральні та органічні продукти.
Одяг і взуття — швидка адаптація під тренди, доступна собівартість пошиву.
Handmade та крафтова продукція — ідеально під Etsy, високий емоційний попит.
Агропродукція та продукти харчування — мед, олії, снеки, органіка.
Промислове обладнання та верстати — B2B-сегмент з довгим циклом угоди, але великим чеком.
Ветеринарні препарати та товари для тварин — зростаючий ринок pet-care у ЄС.
Медичне обладнання та витратні матеріали — за умови сертифікації CE.
Освітні продукти та онлайн-курси — цифровий продукт, легка локалізація.
Консалтинг — експертиза не має кордонів.
Маркетингові та креативні агентства — попит на «свіжий погляд» ззовні ринку.
Контрактне виробництво (метал, пластик, текстиль, упаковка) під замовлення європейських брендів.
Ювелірні вироби та аксесуари — висока маржа, легка логістика.

03Коли НЕ варто виходити на міжнародний ринок

Більшість «провальних» експансій — це не помилка маркетингу, а помилка на етапі прийняття рішення про старт.

Продукт погано або нестабільно продається навіть в Україні.
У бізнесу немає прибутку на локальному ринку.
Немає вибудованих бізнес-процесів — усе тримається на одній людині.
Немає повторних продажів або лояльної бази клієнтів.
Немає фінансової моделі та розуміння unit-економіки.
Експансія розглядається як «останній шанс врятувати бізнес».
Немає ресурсу на якісну локалізацію.
Команда не готова до нового часового поясу та стандартів сервісу.

04ТОП-15 помилок при виході на експорт

Продаж «в лоб» через Instagram Direct — у Німеччині чи Франції це викликає підозру в шахрайстві.
Автоматичний переклад сайту — гарантований злив рекламного бюджету.
Ігнорування GDPR, Impressum, Cookie-банера — штраф до 4% річного обороту.
Відсутність локальних методів оплати — знижує конверсію на 30–70%.
Вихід одразу на США без попереднього тесту гіпотези.
Копіювання українського креативу 1 в 1 без адаптації.
Відсутність сертифікації товару — блокування на митниці чи платформі.
Недооцінка термінів доставки.
Відсутність відгуків та соціального доказу.
Запуск реклами без аналітики (GA4, піксель, UTM).
Ігнорування мультивалютності та локальних цін.
Відсутність підтримки мовою клієнта.
Одна рекламна кампанія на всі країни одразу.
Відсутність плану на повернення (Widerrufsrecht).
Занадто швидке масштабування бюджету без валідації.

05Вибір ринку: цифри, а не емоції

Найчастіша фатальна помилка — спроба вийти одразу на США, бо «там гроші». Правильний вибір країни вирішує, чи буде у вас позитивний ROMI з першого місяця.

Середній CPC у комерційних нішах, $

США

$10–30

Німеччина

$3–5

Польща

$1–1.5

Велика Британія

$4–6

Орієнтовний середній CPC у Google Ads по країнах — базовий орієнтир для розподілу тестового бюджету.

Порівняння ключових ринків для українського бізнесу
Ринок	Ємність	Конкуренція	Середній чек	Найкраще підходить
США	Максимальна	Дуже висока	Високий	Масштабування перевіреної моделі
Німеччина	Висока	Середня-висока	Високий	B2B, складні товари, сертифіковані продукти
Польща	Середня	Низька-середня	Нижчий	Швидкий тест гіпотези, e-commerce
Велика Британія	Висока	Середня	Високий	Англомовний B2C та B2B поза ЄС

Інструменти валідації: Google Trends, Ahrefs/SE Ranking, Google Keyword Planner. Якщо CPC у США $15, а в Польщі — $1.20, для старту з малим бюджетом розумніше обрати Польщу.

06Юридичний та фінансовий фундамент

Форма роботи. Можна почати як іноземний продавець (Amazon, Etsy), але для роботи з місцевими платіжними системами часто потрібна юридична особа в ЄС — Польща, Естонія (e-Residency), Чехія.

Податки та VAT. В ЄС діє ПДВ 19–27%. Якщо оборот у Німеччині перевищить €100 000, потрібна реєстрація платником VAT або схема OSS (One Stop Shop).

Сертифікація. Харчові продукти, косметика, електроніка, дитячі товари потребують маркування CE та відповідності директивам ЄС.

GDPR і юридичні сторінки. Impressum (для DACH), політика конфіденційності, умови повернення, Cookie-банер. Порушення караються штрафами до 4% річного обороту.

Платіжні системи. PayPal, Stripe, для Німеччини — Klarna. Відсутність цих методів знижує конверсію на 30–70%.

07Фінансова модель експансії (реальні розрахунки)

Google та клієнти люблять не обіцянки, а реальні цифри.

Бюджет Google Ads — 5 000 € Кліки (CPC 1€) — 5 000 Заявки (CR 2%) — 100 Продажі (20%) — 20
Виручка: 20 × 1 000 € = 20 000 €

Базова воронка тестового місяця: від рекламного бюджету до фактичної виручки.

ROMI = (Прибуток − Витрати на маркетинг) / Витрати на маркетинг × 100%
Приклад: (8 000 € − 5 000 €) / 5 000 € × 100% = 60%

Формула розрахунку ROMI для міжнародної експансії на прикладі тестового місяця.

Мінімальний бюджет для тесту гіпотези:

Польща / Балтія: від 1 000–1 500 €/міс на рекламу + 500–800 € на локалізацію.
Німеччина: від 2 500–3 500 €/міс через вищий CPC.
США: від 3 000–5 000 €/міс через високу конкуренцію.

Формула базової unit-економіки: Прибуток на клієнта = AOV × Маржа% − CAC; LTV = AOV × Кількість повторних покупок × Маржа%. Якщо LTV перевищує CAC мінімум у 3 рази — модель здорова і готова до масштабування бюджету.

08Логістика та фулфілмент

Пряма доставка з України — «Нова пошта Глобал», Meest, Укрпошта, DHL, FedEx.

Склад у ЄС/США (3PL) — Fulfillment Bridge, Omnipack (Польща), ShipBob (США): зберігання, пакування, доставка за 1–3 дні.

Amazon FBA — Amazon сам обробляє замовлення, доставку Prime та повернення.

09Покрокова стратегія швидкого старту з мінімальними вкладеннями

Крок 1. Аналіз попиту та конкурентів через Google Trends, Ahrefs, Google Keyword Planner.

Крок 2. Вибір майданчика — Shopify для товарного бізнесу, WordPress + WooCommerce для послуг та B2B.

Крок 3. Швидка реклама — Google Shopping (Performance Max), Google Ads (Пошук), Meta Ads.

Крок 4. Аналітика з першого дня — GA4, конверсійні цілі, UTM-мітки.

10Специфіка маркетингу в ключових регіонах

DACH: фокус на довірі (Vertrauen), чіткі Versandbedingungen, Widerrufsrecht, платежі — PayPal і Klarna.

США: швидка доставка 2–3 дні, безкоштовна доставка як фактор конверсії, Amazon, Shopify, TikTok Shop.

Польща: Allegro — 80% ринку, платежі Przelewy24, BLIK, PayPal.

Велика Британія: Amazon UK, Etsy, eBay; після Brexit для українців діє угода, що скасовує мита.

11Системне міжнародне SEO — поглиблений розбір

Технічна архітектура: ccTLD (site.de), subfolders (site.com/de/), subdomains (de.site.com); hreflang та canonical для запобігання дублюванню й правильної видачі по країнах.

Локальні фактори ранжування: Google Business Profile, локальні каталоги, локальний лінкбілдинг (Outreach, гостьові статті, згадки в пресі).

Контент і якість: E-E-A-T, Schema.org розмітка (Product, Review, FAQ, LocalBusiness), Core Web Vitals — швидкість, стабільність верстки, інтерактивність.

12SEO-кластери для максимального охоплення теми

Щоб сторінка стала повноцінним топіковим хабом і посилила експертність (E-E-A-T) в очах Google, варто розкрити суміжні підтеми, за якими шукає та ж сама аудитория на різних етапах прийняття рішення.

Як обрати країну для експорту

Вибір країни будується на трьох метриках: обсяг пошукового попиту на ваш продукт, середня вартість кліка та рівень конкуренції локальних гравців. Порівняння варто робити через Google Trends і Keyword Planner, а не через суб’єктивне враження «там багато грошей».

Як провести аналіз конкурентів за кордоном

Досліджуйте топ-10 видачі за цільовими запитами, рекламні креативи в Meta Ads Library та Google Ads Transparency Center, а також цінову політику й умови доставки прямих конкурентів у цільовій країні.

Як знайти міжнародних дистриб’юторів

Галузеві B2B-платформи (Europages, Kompass, Alibaba), профільні виставки та LinkedIn Sales Navigator — основні канали пошуку дистриб’юторів, готових представляти ваш продукт на новому ринку.

Як знайти дилерів у ЄС

Дилерів шукають через локальні галузеві асоціації, каталоги виробників і холодний аутріч із чіткою пропозицією умов співпраці — маржа, мінімальне замовлення, маркетингова підтримка.

Як працює B2B-експорт

B2B-експорт передбачає довгий цикл угоди, роботу через тендери, комерційні пропозиції (КП) та особисту комунікацію з особами, які приймають рішення — на відміну від B2C, тут довіра будується місяцями.

Як продавати послуги за кордон

Послуги (консалтинг, розробка, дизайн) продаються через портфоліо, кейс-стаді та рекомендації. Ключові канали — LinkedIn, галузеві платформи (Clutch, Upwork) та контент-маркетинг з експертними статтями.

Як продавати цифрові продукти

Цифрові продукти (курси, SaaS, шаблони) не мають митних і логістичних обмежень. Головні фактори успіху — локалізація інтерфейсу, локальні способи оплати та відповідність податковому режиму цифрових послуг (наприклад, VAT MOSS/OSS).

Як масштабувати виробництво під експорт

Масштабування виробництва вимагає прогнозування попиту на основі перших продажів, побудови буферних запасів сировини та переходу від ручного контролю якості до стандартизованих процедур (SOP).

Як захистити торгову марку в ЄС

Реєстрація торгової марки в EUIPO (European Union Intellectual Property Office) дає захист одразу у всіх країнах ЄС. Процес займає від 4 до 6 місяців і є значно дешевшим за реєстрацію в кожній країні окремо.

Як працює митне оформлення

Митне оформлення передбачає коректний код ТН ЗЕД, інвойс, пакувальний лист і декларацію. Для регулярних поставок варто розглянути статус AEO (уповноважений економічний оператор) для спрощення процедур.

Incoterms 2020 простими словами

Incoterms — це міжнародні правила, що визначають, хто з боку продавця чи покупця відповідає за доставку, страхування та мито на кожному етапі. Найпоширеніші для малого бізнесу — EXW (самовивіз) та DAP (доставка без сплати мита покупцем).

Валютний контроль для українських компаній

Розрахунки з іноземними контрагентами регулюються нормами НБУ щодо валютного нагляду. Важливо коректно оформлювати зовнішньоекономічні контракти та дотримуватись строків розрахунків, щоб уникнути штрафних санкцій.

Ризики міжнародної експансії та як їх мінімізувати

Основні ризики — валютні коливання, зміна регуляцій, логістичні затримки та репутаційні втрати через погану локалізацію. Мінімізація — поетапний тест гіпотез, диверсифікація постачальників логістики та юридичний супровід угод.

13Вихід на маркетплейси — швидке масштабування

Amazon (FBA/FBM) — Seller Central, оптимізація лістингів, PPC-реклама всередині платформи.
Etsy — крафтова продукція, handmade, вінтаж.
Allegro (Польща) — 80% польського e-commerce.
OTTO (Німеччина) — закритий маркетплейс з потужним потоком довіри.
eBay — тестування попиту на різні категорії без значних інвестицій у бренд.

14B2B-лідогенерація

LinkedIn Sales Navigator — точковий пошук осіб, що приймають рішення.
Холодні email-кампанії через Woodpecker, Instantly — з дотриманням GDPR.
B2B-платформи — Alibaba, Europages, Kompass.
Галузеві виставки — один візит може забезпечити контрактами на рік вперед.

15Ціноутворення для експорту

Ціна = Собівартість + Логістика + Митні платежі та VAT + Комісія платформи/еквайрингу + Маржа (мінімум 40–50%). Порівнюйте з локальними конкурентами не для демпінгу, а щоб знайти виправдану цінову нішу «преміальний продукт за прийнятною ціною».

16KPI виходу на міжнародний ринок

Ключові метрики для щомісячного контролю
Метрика	Що показує
CAC	Вартість залучення одного клієнта
CPL	Вартість заявки/ліда
ROAS	Виручка на кожну витрачену одиницю реклами
ROMI	Рентабельність маркетингових інвестицій
LTV	Сукупна цінність клієнта за весь час співпраці
AOV	Середній чек
CR	Конверсія сайту в замовлення/заявку
Bounce Rate	Показник відмов, якість трафіку і сторінки
Repeat Purchase Rate	Частка повторних покупок, лояльність

17Реальний Roadmap перших 90 днів

Тиждень 1
Аналіз

Тиждень 2
Локалізація/SEO

Тиждень 3
Google Ads

Тиждень 4
CRM

Місяць 2
Масштабування

Місяць 3
SEO + автоматизація

Покроковий план перших 90 днів виходу на новий ринок.

Тиждень 1 — аналіз ніші, конкурентів, ключових запитів і вибір пріоритетної країни.
Тиждень 2 — локалізація сайту, підключення платіжних систем, базове SEO.
Тиждень 3 — запуск Google Ads / Google Shopping з тестовим бюджетом, налаштування аналітики.
Тиждень 4 — впровадження CRM, побудова процесу обробки заявок.
Місяць 2 — масштабування бюджету на каналах з позитивним ROMI, тестування нових аудиторій.
Місяць 3 — активне SEO-просування, лінкбілдинг, email-маркетинг і автоматизація воронки.

18Як AI допомагає виходити на міжнародний ринок

ChatGPT / Claude / Gemini — генерація й адаптація контенту, аналіз конкурентів, автоматизація відповідей клієнтам.
DeepL — якісний машинний переклад, що краще тримає тон і термінологію.
ElevenLabs — озвучення відео та реклами природними голосами мовою цільового ринку.
Midjourney — генерація візуального контенту для тестування креативів.
Perplexity — швидкий пошук та перевірка актуальних даних про ринок і регуляції.
AI-автоматизація підтримки — чат-боти на базі LLM цільовою мовою 24/7.
AI SEO — кластеризація семантики, генерація контент-планів під E-E-A-T.
AI Ads — автоматична генерація і тестування рекламних креативів під сегменти аудиторії.

19Шлях клієнта: від України до повторної покупки

Наочна карта того, як продукт і клієнт рухаються від виробництва в Україні до сформованої лояльності на новому ринку.

Україна
Виробництво / послуга
ЄС / США
Локалізація і трафік
Продаж
Сайт / маркетплейс
Повторна
покупка

Спрощена карта шляху клієнта міжнародної експансії українського бізнесу.

20Чек-лист виходу на міжнародний ринок

Аналіз ніші та попиту (Google Trends, Keyword Planner)
Аналіз конкурентів у цільовій країні
Переклад і локалізація сайту носієм мови
Юридичні сторінки (GDPR, Impressum, політика повернення)
Реєстрація платника VAT / підключення OSS
Підключення Stripe
Підключення PayPal
Підключення локальних методів оплати (Klarna, BLIK тощо)
Базове технічне SEO (hreflang, canonical, структура)
Налаштування Google Ads / Google Shopping
Впровадження CRM
Налаштування email-маркетингу
Підключення аналітики (GA4, конверсійні цілі)
План логістики та фулфілменту
Сертифікація товару (за потреби)

21FAQ — 22 запитання

Скільки часу займає вихід на міжнародний ринок?

5 принципів високоефективного менеджменту у 2025 році

Сергій Черевко — Fri, 15 Aug 2025 17:39:43 +0000

5 принципів високоефективного менеджменту у 2025 році

Робота в офісі досі залишається найбільш продуктивним місцем для виконання завдань. Тут можна зосередитися виключно на роботі, швидко комунікувати з колегами, дотримуватися дрес-коду, який теж впливає на самооцінку. Але ще з січня 2020 року, після спалаху коронавірусу, все змінилося, і вже не буде так, як раніше. Є багато висококваліфікованих спеціалістів, які не живуть поруч із офісом — вони можуть мешкати на Балі, в іншій частині Індії, в Іспанії, у Дубаї або, як я, у Німеччині. Інтернет та інструменти на кшталт Zoom чи Google Meet дозволяють проводити відеодзвінки, залишатися на зв’язку, а технологія Scrum — контролювати всі процеси у компанії.

Однак жодні технології, що допомагають менеджерити проєкти, не дають того самого результату, як робота команди разом в класному офісі. Протягом багатьох років моєї роботи у стратегічному маркетингу, що включає комплексний підхід і досягнення KPI, я пройшов шлях від офісного працівника до гібридного формату роботи.

Маркетинг має щонайменше дві сторони — логічну і технічну. Якщо технічну частину значно легше делегувати, адже рекламні кабінети та софти всюди однакові, то з логічною частиною складніше.

5. Чесність

Чесність однозначно входить до топ-5 принципів високопродуктивного менеджменту. Важко уявити роботу з людиною, яка постійно бреше. Співробітник, який обманює себе, клієнтів і колег, не може працювати в успішній компанії.

Приклад: у вас є завдання — дописати функціонал самописної CRM. Ви залучаєте спеціаліста, погоджуєте техзавдання, оплату та дедлайн у тиждень. Далі можливі три сценарії:

Ідеальний — ви отримуєте готову роботу, консультацію з використання і виплачуєте винагороду.
Поганий — фахівець зникає на тиждень, не виходить на зв’язок, а потім вигадує відмовки. Насправді часто він просто розуміє, що бракує хард-скілів, і кидає задачу. З такими я не працюю, бо час — найцінніший ресурс.
Прийнятний — спеціаліст в процесі повідомляє, що потрібно більше часу чи ресурсів, обґрунтовує це і веде діалог. Це нормальна практика, і з такими людьми я продовжую співпрацю.

Висновок: працювати треба з людьми, у яких розвинені не тільки хард-, а й софт-скіли. Я сам завжди тримаю клієнта в курсі подій, бо в маркетингу тестування і корекція стратегії — нормальний процес.

Додатково: для спеціалістів з України я роблю винятки, якщо бачу, що робота йде, адже можуть бути об’єктивні причини — відсутність світла чи інтернету.

4. Не змінювати, а вдосконалювати

Це економить багато часу та грошей. Радикальні зміни в проєкті іноді можуть дати прорив, але частіше — навпаки, шкодять.

Приклад: зміна дизайну сайту. Часто підприємці кидаються робити редизайн через пораду дизайнера чи модний тренд. Але варто спитати себе — як часто змінюють дизайн Amazon чи Instagram? Клієнти не люблять різких змін, особливо якщо вони незручні.

Я використовую два підходи:

Складний — створення нового сайту з тестуванням (A/B-тестування) і аналізом результатів.
Плавний — поступові зміни по секціях (кошик, картка товару, категорії), орієнтуючись на найкращі світові практики.

Висновок: не ламайте те, що працює — вдосконалюйте.

3. Делегування

Це один з ключових факторів росту бізнесу. Робити все самому — безглуздо. Потрібно наймати професіоналів, будувати відділи, які працюють автономно. Вийти з операційки повністю неможливо, але можна залишити собі лише стратегічні рішення.

Важливо: наймати людей, які розумніші за вас у своїй сфері. Якщо я шукаю фахівця з відео, мені потрібен той, хто вже вміє видавати готовий результат без мого постійного втручання.

2. Професіоналізм

Неможливо створити успішну компанію, не розуміючи свого ремесла. Якщо ви не вмієте кодити, вам буде складно керувати IT-компанією. Ви не зможете об’єктивно оцінити рівень кандидата.

Потрібно постійно вчитися, відвідувати тренінги, конференції, спілкуватися з розумними людьми своєї галузі.

1. Особистість

На першому місці — ваша особистість. Сильні фахівці аналізують, хто їхній керівник, і обирають, з ким працювати. Лише особистим прикладом можна притягнути сильних людей і в бізнес, і в життя.

Сьогодні замало просто заробляти гроші — потрібно розвивати особистий бренд. Якщо ви цього не робите, його створюють конкуренти, і в якийсь момент ви просто перестанете бути конкурентними.

Запис 5 принципів високоефективного менеджменту у 2025 році спершу з'явиться на Сайт Маркетолога Cергія Черевко.

Як відрізнити досвідченого SEO фахівця і чи варто боятися гугл апдейтів?

Сергій Черевко — Sat, 01 Oct 2022 21:37:59 +0000

У Гугла щороку, а то по кілька разів на рік виходить апдейт. Що робити? Знову просідання? Давайте розбиратися у цьому питанні детальніше.

Які є фільтри у Google?

1 Панда, спрямований на те, щоб знаходити сторінки з неунікальним контентом, переспамом ключових слів,

2 Пінгвін, знаходить сайти, які маніпулюють пошуковою видачею за допомогою нарощування неприродною масою посилань. Орендні посилання, наскрізні посилання, переспам анкорними посиланнями… взагалі все що пов’язане з штучним нарощуванням маси сайту.

3 Антипіратський, якщо на вас надійшла скарга із DMCA, вас можуть швидко забанити за використання чужого контенту. Музика, відео, текст, фільми, книги та ін.

4 Фред, якщо у вас на сайті занадто багато реклами, можна зловити такий фільтр.

Не завжди при попаданні під фільтр вам прийде лист “щастя” на пошту та сповіщення в Серч Консоль. Цілком можливо, ваш сайт поступово втрачатиме позиції в органічній видачі і в результаті просто випаде з неї.

Що це все означає?

Не зовсім зрозуміла тема статті, причому тут SEO фахівець і Google Апдейт. Усе дуже просто друзі! На жаль, є такий вислів “Горбатого могила виправить” і він дуже актуальний для наших реалій. Абсолютно не має значення з якого рівня підрядником ви працюєте або у вас у штаті є SEO фахівець, як правило багато хто нехтує якістю і гоняться за кількістю.

Давай уявімо таку ситуацію. Є компанія у якої є великий фінансовий ресурс і вони вирішують наприклад захопити органічну видачу, наприклад, по будівельній ніші. Вони створюють 1000 сайтів, все робиться грамотно, по IP, не використовують Google інструменти, різне залізо і так далі. Роблять якісний контент, купуються трастові донори. Так ось питання якщо дотримуватися такої логіки, можна монополізувати пошукову видачу і одній компанії зайняти перші 5-10 сторінок видачі

Це дуже цікаво, але нічого не зрозуміло.

Перше, що потрібно розуміти Google це величезна машина і вона бачить все, але на дещо, заплющує очі. Відповідь на запитання – Чи варто боятися Google Апдейтов?

Ні, звичайно, якщо ви робите якісний, корисний, унікальний контент. Надайте якісну послугу для свого клієнта, у вас є сертифікати, дипломи, нагороди. У вас працюють висококваліфіковані спеціалісти з відповідною освітою. Апдейт для вас тільки на користь, тому що вам нема чого боятися.

Від тимчасовї просадки ніхто не застрахований в мене теж вилітав сайт з нульової видачі і я підіймав ці тему на Google Expert https://support.google.com/webmasters/thread/74061779?hl=ru&msgid=74311897&fbclid=IwAR2arWu_k7QSV9AB7frWmHCTbWA27UrPpvpM3n5zeQjxqxVVWB8hGwVZRpA але через день сайт знову зайняв перше місце!

А тепер відповідь на друге питання – Як відрізнити хорошого SEOшника від поганого? Якщо ваш підрядник або фахівець, який відповідає за SEO у вашій компанії, постійно переживає з приводу нових Апдейтів або алгоритмів, значить він розуміє за, що йому може прилетіти.
Джон Мюллер – Провідний аналітик компанії Google, на своєму ютуб каналі неодноразово казав, робіть контент, яким будуть ділитися. Тому, якщо ви робите якісний контент, не займаєтеся маніпуляцією пошукової видачі за допомогою агресивного лінкбілдингу, вам нічого боятися, боятися потрібно вашим конкурентам

Рано чи пізно алгоритми стануть настільки потужними, що всі, хто займався чорними методами і навіть сірими, зазнають краху.

Запис Як відрізнити досвідченого SEO фахівця і чи варто боятися гугл апдейтів? спершу з'явиться на Сайт Маркетолога Cергія Черевко.

SEO сайт або лендінг?

Сергій Черевко — Sun, 18 Sep 2022 11:01:18 +0000

Перед тим як створити свій сайт потрібно чітко розуміти, яке завдання він вирішуватиме. Видів сайтів чимало, наприклад:

Інтернет магазин
Сайт візитка
Корпоративний сайт
Каталог
Сайт послуг

Найпростішим і оптимальним рішенням для старту або MVP, буде невеликий лендинг, що продає, сайт візитка, створити його можно самостійно або замовити в веб студії. Якщо у вас ще немає свого сайту, то починати найкраще з цього етапу. За допомогою лендінгу ви вже можете купувати рекламу, ділитися посиланням з потенційними клієнтами. Цей вид сайту є одним з найпопулярніших, оскільки він не вимагає великих витрат. Але лендинг має один великий недолік, він погано ранжується пошуковими системами і знайти вас в інтернеті можна буде тільки за брендовим запитом.

SEO сайт це складна конструкція, яка вимагає вкладень у свій бізнес і починати його робити без фінансування не варто. Вам належить:

Зібрати семантичне ядро
Розробити структуру
Написати SEO текст
Оптимізувати кожну сторінку під ключі
Зробити технічну оптимізацію
Працювати з лінкбілдінгом

Основна перевага SEO сайту це безкоштовні клієнти, які будуть знаходити ваш сайт в органічній видачі за ключовими словами. На нього також можна заливати трафік.

https://sergiocherevko.sti1ist.com/wp-content/uploads/2022/09/businessman-with-devops-hologram-concept-2022-08-10-16-26-33-utc.mov

Якщо у вас ще немає свого сайту, ви можете створити самостійно за вечір сайт будь-якої складності, від лендингу до інтернет магазину на найпопулярнішій CMS WordPress + Elementor за допомогою відео уроків на UDEMY

Запис SEO сайт або лендінг? спершу з'явиться на Сайт Маркетолога Cергія Черевко.

Своя команда чи підрядники?

Сергій Черевко — Mon, 12 Sep 2022 19:33:36 +0000

При необхідності вибудовувати маркетингову стратегію та її реалізацію, бізнес стикається перед вибором орендувати додаткові приміщення під відділ, проводити відбір персоналу, закуповувати оргтехніку, платити податки чи краще співпрацювати з маркетинговим агентством, яке візьме всі зобов’язання й досягатиме поставлених KPI.

Давайте розбиратись!

При формуванні своєї команди, безумовно, потрібно мати досвід в управлінні маркетинговим відділом. Складно з першого інтерв’ю визначити якість soft та hard скілз кандидата.

Тому варто почати з пошуку керівника відділу маркетингу, який візьме на себе всі зобов’язання та відповідальність. Основна перевага своєї команди – це можливість її мотивувати. Люди, які займаються одним проектом, є більш продуктивними.

При співпраці з маркетинговими агентствами зазвичай це виявляється дуже дорого і дуже неякісно. Розглянемо на прикладі: є Project Manager який веде комунікацію безпосередньо з вами при надходженні нового проекту він потрапить до Тім Ліда це людина яка веде від 20 до 50 проектів, тому він фізично не може приділити йому належну кількість часу його завдання це зробити поверховий аудит у пошуках точок зростання і сформувати спрінт та передати далі цей проект на спеціаліста рівня Мідл, це менш досвідчений спеціаліст який веде від 10 до 20 проектів його завдання розписати таски для спеціаліста рівня Джуніор це початківці після курсів, без досвіду роботи з невеликим окладом який хоче вчитися і він і буде виконувати таксі поставлені фахівцями, що стоять вище.

Що ви маєте в результаті ви сплатили спринт яким за фактом займався джуніор спеціаліст на швидкість, тому, за день у нього може бути 5-7 тасок подібних проектів.

Який вибрати оптимальний варіант?

Якщо ви тільки починаєте внурювати маркетинг на підприємство, підприємцю вигідніше одразу попрацювати з маркетинговою агенцією по чітко поставленим KPI тому, що це вам дасть більший буст ніж ви б це робили самостійно і поступово формувати свій відділ.

Спочатку Head of Marketing який працюватиме з підрядчиками і розширюватиме свій відділ, наприклад почати можна з дизайнера

Запис Своя команда чи підрядники? спершу з'явиться на Сайт Маркетолога Cергія Черевко.

5 гарячих способів пробити стелю у маркетингу!

Сергій Черевко — Wed, 13 Jul 2022 17:29:29 +0000

Кожен маркетолог стикається з такою ситуацією, коли у тебе відбудований план робіт з SEO, ефективно працює Google Ads, Facebook Ads, Tik Tok Ads, йде автоматична генерація контенту SMM, ти вже працюєш з CPA, E-mail розсилками, push та іншими маркетинговими інструментами. І настає момент коли в тебе закінчуються ідеї, немає розуміння що ще робити, куди рухатися – це означає, що ти вперся в стелю.

У кожного маркетингового спеціаліста свій рівень і він залежить від досвіду та особистих якостей людини.

То де ж брати ідеї?
1) Аудит конкурентів

у твоєму місті
у твоїй країні
у сусідніх країнах
а також у Європі всі країни
Америка
Китай
Емірати
Японія

Тим самим ви будете розуміти які інструменти та контент використовують ваші конкуренти на різних континентах нашої планети. 2) Робота з підрядниками Великі компанії часто використовують цей метод, вони залучають 5-10 різних підрядчиків, які роблять аудит за своїми чек листами і тим самим збираючи всі точки зростання в проекті. Всі маркетингові агенства різні і у них як правило прокачані різні скіли, хтось сильний у технічній частині, хтось у креативі, хтось у стратегії.

Дуже важливо в цьому методі звертатися тільки до сильних команд та маркетингових фахівців, та залучати нову школу. 3) Семантичне ядро Семантічне ядро - це перелік ключових слів які вводять люди при пошуку інформації в інтернеті і це один з найпотужніших інструментів для вашого зростання. Якщо у вас ще немає семантичного ядра, вам необхідно обов’язково це скласти. Якщо є, займіться його розширенням і почніть працювати з низькочастотними запитами менш ніж 10 на місяць, оскільки чим точніше людина вводить свій запит тим вище конверсія на відміну від загальних високочастотних ключів. Семантичне ядро збирає SEO фахівець, важливо щоб крім комерційних ключів ви мали й інформаційні. 4) Мозковий штурм Один із найефективніших методів це асоціації. Це можна робити як із командою, так і самостійно. Давайте розберемо з прикладу. Наприклад ви продаєте холодильники, ви виписуєте або малюєте перше коло, воно буде приблизно таким – це лід, їжа, сім’я, мороз, сніг, будинок, овочі, фрукти і так далі, потім ви формуєте друге коло вже на зупинці першого з чим у вас асоціюється сніг – це зима, гра в сніжки, лижі і так далі третє, четверте коло, поки у вас не закінчаться ідеї. 5) Розширення лінійки продуктів Ринок змінюється і те, що вчора мало високий попит, сьогодні може не коштувати нічого і це привід задуматися. Швидше за все, у вас вже є твердий продукт або послуга, яка складає 40-50% від усієї виручки компанії. А тепер давайте подумаємо наприклад ви надаєте якусь послугу, ви також можете записати відео курс для тих людей які хочуть також навчитися вашому ремеслу. Або наприклад ви юрист, ви можете завести ютуб канал або тік ток та інформувати своїх потенційних клієнтів про нові закони і все, що з цим пов’язано, тим самим підвищуючи свою експертність у їхніх очах.

Запис 5 гарячих способів пробити стелю у маркетингу! спершу з'явиться на Сайт Маркетолога Cергія Черевко.

Навіщо вам семантичне ядро?

Сергій Черевко — Tue, 12 Jul 2022 20:21:28 +0000

Семантичне ядро – це набір запитів їх називають ключами, які користувачі з різних платформ в інтернеті набирать для пошуку будь чого. Зібрати семантичне ядро можна як самостійно використовуючи безкоштовні інструменти, так і професійні, які збираються та кластеризуються за допомогою платних інструментів.

Семантичне ядро це фундаментальна річ у маркетингу!

Людина що збирає ядро глибоко впроваджується у нішу та бачить глибоко точки зростання у проекті.Грамотне створення та оптимізація сайту неможливе без семантичного ядра. Його використовують при складанні мета тегів, лінкбілдингу, створення контенту, розробці структури сайту, CRO. У рекламі його використовують при складанні цільової аудиторії, розробці оголошень. Для SMM під час складання контент плану.

Я не зустрічав жодної продуктової компанії, у якої було б якісно зібране семантичне ядро. Є SEO студії які збирають та кластеризують класно запити з оптимізацією за фільтрами та зведеними таблицями.

При складанні семантичного ядра важливо витягувати весь пул запитів по ніші, а не точково збирати його, таким чином ви бачите повну картинку ринку.

Наприклад ви торгуєте ноутбуками і ви збираєте запити по одній категорії наприклад apple, це не правильно, важливо зібрати всі запити по категорії і тим самим ви побачите наприклад, що ноутбуки Acer або Dream Machines мають високий попит на ринку, або є певні моделі які займають значну частину продажів, цим ви можете розширити свій асортимент та задовольнити попит.

Основні ключові слова збираються один раз, тому що – купити взуття і через 5 років буде – купити взуття, підбір слів вимагає розширення та перегляду хоча б раз на рік.

Запис Навіщо вам семантичне ядро? спершу з'явиться на Сайт Маркетолога Cергія Черевко.

SEO vs PPC

Сергій Черевко — Sun, 12 Jun 2022 19:58:19 +0000

Пожалуй топ 2 інструмента в Perfomance marketing.

SEO – оптимізація та просування сайту з метою зайняти 1 позицію в пошуковому виданні.PPC – вид таргетованої реклами, при якій рекламодавець платить за клік по рекламному оголошенню.Одна з основних помилок це об’єднати SEO та PPC і заливати все на один сайт. У SEO працюють E-A-T фактори, унікальний контент, посилальна вага. Кожна окрема посадкова сторінка має свою оптимізацію під органічний видачу. SEO сайт можливо вигідно продати.

Для PPC добре відповідають лендінги з сильним УТП і продуманною структурною сторінки. При першому запуску вам потрібно зібрати першу аудиторію 500 – 1000 осіб, після чого алгоритм почне працювати ефективно. Є команди, які займаються тільки тим, що тестують товари та інвестують у тести 300$-1000$ перед тим, як закупити цей товар у постачальника.

При таргетованій рекламі ви відразу ж отримуєте зворотний фідбек від ринку, що сильно спрощує й економить час. Для SEO, якщо у вас конкурентна ніша, потрібно більше часу і зусиль на старті, але з часом це повернеться з лихвою. На одному з моїх останніх кейсів на новому домені за 3 тижні сайт з 0 вийшов на 5000 показів в день і вже надійшли перші заявки, витрати на лінкбілдинг були 500$.

Для початку краще використовувати таргетовану рекламу і обробляти вхідні заявки і будувати свій SEO сайт. Оба інструмент сильні, але також важливо розуміти, що в digital marketing як і на дорозі, не важливо, який у вас автомобіль, важливо, хто за кермом.

Запис SEO vs PPC спершу з'явиться на Сайт Маркетолога Cергія Черевко.

Цифровий маркетинг: стратегія, інструменти та тренди

Сергій Черевко — Wed, 26 Jun 2019 04:52:45 +0000

Цифровий маркетинг, також відомий як диджитал маркетинг, є невід’ємною частиною сучасного бізнесу. У цій експертній статті ми розглянемо, що таке цифровий маркетинг, які інструменти використовуються, як розвивається дана галузь та чому цифровий маркетинг стає ключовою стратегією для компаній в цифровій економіці.

Сергій Черевко

Цифровий маркетинг став невід’ємною частиною сучасного бізнесу. Для успішної реалізації стратегії цифрового маркетингу компанії повинні використовувати інструменти, а також мати підтримку digital агентства. Ця галузь постійно розвивається, і важливо бути в курсі останніх трендів і технологій, щоб залишатися конкурентоспроможними в цифровій економіці

Інструменти Цифрового Маркетингу

Для успішної реалізації стратегії цифрового маркетингу використовуються різні інструменти та методи. Важливо вміти вибирати найбільш підходящі з них, залежно від цілей компанії:

SEO (Пошукова Оптимізація): Цей процес оптимізації веб-сайту, щоб він опинився високо в результатах пошуку. Оптимізація ключових слів, метатегів та внутрішньої структури сайту допомагає підвищити його видимість.
SEM (Пошукова Реклама): Реклама на пошукових системах, таких як Google Ads, дозволяє швидко привернути трафік на сайт через платні рекламні кампанії.
SMM (Соціальні Медіа Маркетинг): Просування бренду та взаємодія з аудиторією через соціальні мережі, такі як Facebook, Instagram та Twitter.
Email-маркетинг: Відправка персоналізованих електронних листів для утримання клієнтів та привертання нових.
Контент-маркетинг: Створення якісного контенту, такого як статті, відео та інфографіка, для привертання та утримання аудиторії.
Аналітика маркетингу: Використання інструментів аналізу даних, таких як Google Analytics, для оцінки ефективності маркетингових кампаній.

Для компаній, які хочуть ефективно використовувати цифровий маркетинг, digital агентства надають цінні послуги та експертну підтримку. Ці агентства спеціалізуються на розробці та реалізації цифрових стратегій, керуванні рекламними кампаніями та створенні якісного контенту. Вони допомагають клієнтам адаптуватися до швидкозмінної цифрової обстановки та досягати своїх маркетингових цілей.

Цифровий Маркетинг: Важливий Компонент Цифрової Економіки

З розвитком цифрової економіки цифровий маркетинг стає все важливішим для бізнесу. Компанії, які активно використовують цифровий маркетинг, отримують доступ до глобальної аудиторії та можуть зберігати конкурентну перевагу. Тренди диджитал маркетингу постійно змінюються, і важливо бути в курсі нових можливостей та технологій.

Диджитал Маркетолог: Спеціаліст Майбутнього

Диджитал маркетолог – це фахівець, який знає, як ефективно використовувати цифрові канали для досягнення маркетингових цілей. Він розробляє стратегії, оптимізує кампанії та аналізує результати, щоб забезпечити успіх клієнтів в цифровому середовищі.

Тренди Диджитал Маркетингу 2023

Щороку цифровий маркетинг стає складнішим і динамічнішим. Деякі тренди диджитал маркетингу, які актуальні у 2022 році, включають:

Відеомаркетинг: Зростаючий попит на відеоконтент, такий як відеоролики на YouTube та живі трансляції в соціальних мережах.
Персоналізація: Використання даних про клієнтів для створення персоналізованих маркетингових кампаній.
Штучний інтелект: Використання ШІ для автоматизації маркетингових завдань та аналізу даних.
Мобільний маркетинг: Оптимізація для мобільних пристроїв та розвиток мобільних додатків.
Екологічний маркетинг: Більше уваги до питань сталості та екології.

Запис Цифровий маркетинг: стратегія, інструменти та тренди спершу з'явиться на Сайт Маркетолога Cергія Черевко.